Rekabetçi Satış Stratejileri

Rakiplerinizin her adımını takip ediyorsunuz: pazarlama hamleleri, ürün ayrıntıları, fiyatlandırma taktikleri... Peki ya satış stratejilerini gerçekten biliyor musunuz? Çoğu şirket, müşteri odaklı geleneksel satış eğitimlerine yoğunlaşırken, rakipleriniz sizi alt etmenin yollarını arıyor. Onlar, engelin müşteri değil, siz olduğunuzu çoktan fark etmiş durumda. Ürünlerinizin üstün yanlarını anlatmakla meşgulken, rakipleriniz sizin zayıf noktalarınıza odaklanarak pazarı ele geçiriyor. Bu kitap, rekabetin sadece fiyat ya da kaliteyle değil, satış stratejileriyle kazanıldığını gösteriyor. Artık müşteriye nasıl yaklaşacağınızı değil, rakiplerinize karşı nasıl üstün geleceğinizi öğrenmenin zamanı geldi. Eğer hâlâ şansınız varsa...