Müşteri Bulma Sanatı & B2B Pazarlama

Günümüz iş dünyasında şirketler, satış rakamlarının peşinden koşarken pazarlamanın aslında çok daha derin bir rolü olduğunu gözden kaçırıyor. Başarı, yalnızca anlık satışlarla ölçülmek isteniyor; marka değeri ise çoğu zaman ikinci plana atılıyor. Oysa doğru stratejiyle hem yeni müşteriler kazanmak hem de uzun vadeli bir marka kimliği oluşturmak mümkün. Recep Akbayrak, yirmi bir yıllık deneyimini "Sektörel Odaklanma Sistemi" adı altında bir araya getiriyor ve bu yaklaşımı "Müşteri Bulma Sanatı" kavramıyla harmanlıyor. Kitap, iş dünyasının dinamiklerine uygun, esnek bir bakış açısı sunuyor: İster kuru bir iş rehberi, ister akıcı bir anlatımla karşınıza çıksın, değişmeyen tek şey, müşteri davranışları ne olursa olsun uygulanabilirliği. Pazarlamanın sadece satışa indirgenemeyeceğini, aynı zamanda marka inşa etmenin de bir sanat olduğunu gösteren bu eser, hem yeni başlayanlar hem de tecrübeli profesyoneller.