Aşağıdan Yukarıya Pazarlama

Pazarlamanın temelinde yatan gerçekleri yeniden sorgulatan bir çalışma. Reklamın tek başına yeterli olmadığını, marka adından fiyatlandırmaya, dağıtım stratejilerinden hedef kitle seçimine kadar her detayın önem taşıdığını gözler önüne seriyor. Küçük gibi görünen bir ayrıntının bile şirketin geleceğini nasıl şekillendirebileceğini anlatırken, müşteri ya da ürün odaklılık yerine rakip analizi yapmanın başarıya giden yolda neden kritik olduğunu vurguluyor. Piyasada etkili olacak bir kampanyanın, ön testlerde neden başarısız olabileceğini ve pazarlama stratejisinin sağlam bir reklam anlayışı üzerine nasıl inşa edilmesi gerektiğini irdeliyor. Sektörde doğru kabul edilen pek çok bilginin aslında yanıltıcı olabileceğini cesurca ortaya koyuyor. Pazarlama dünyasına farklı bir bakış açısı kazandıran, stratejik düşünmeyi tetikleyen bir kitap.