Tavcan/Savaş Yıllarında Kültür Devrimi

Başarısız bir satış elemanından ülkenin en saygın isimlerinden birine dönüşen Frank Bettger, iş dünyasında nasıl bir dönüşüm yaşadı? Bu kitap, onun deneyimlerinden yola çıkarak satışın inceliklerini, başarının ardındaki pratik yöntemleri ve müşteriyle kurulan ilişkilerde dikkat edilmesi gereken noktaları anlatıyor. İstekli olmanın gücünden korkuyu yenmenin yollarına, kuşkucu bir müşteriyi ikna etmenin sırlarından güven inşa etmenin püf noktalarına kadar pek çok konuya değinen Bettger, satış sürecini adım adım ele alıyor. Yedi altın kuraldan mesleki ipuçlarına kadar, her aşamada uygulanabilir stratejiler sunuyor. Yazar, aynı zamanda Dale Carnegie’nin eğitim programlarında uzun yıllar boyunca öğrencilere rehberlik etmiş, bu alandaki birikimini okuyucularla paylaşıyor. Satış dünyasında fark yaratmak isteyenler için vazgeçilmez bir kaynak.