Sıcak Satış - Soğuk Satış

Türkiye’nin yollarında, her gün ürün dolu araçlarla ya da sadece bir çantayla dolaşan binlerce satış profesyoneli, yıllardır aynı sorunla karşılaşıyor: ellerinde yol gösterici, pratik bir rehber olmadan çalışmak zorunda kalmak. Rut satışın yoğun temposu içinde, müşteri ziyaretlerinden sipariş takibine, dağıtımdan raporlamaya kadar her adımda karşılaşılan zorluklar, çoğu zaman sistemli bir destekten yoksun. Bu alanda özgün ve uygulanabilir bir kaynağın eksikliği, uzun yıllar boyunca eğitimlerde, seminerlerde ve saha çalışmalarında kendini hissettirdi. Yılların deneyimiyle şekillenen bu kitap, tam da bu ihtiyaca cevap vermek için yazıldı. Sadece teorik bilgilerle değil, gerçek saha deneyimlerinden süzülen pratik çözümlerle dolu. Farklı sektörlerde satış sistemleri kurmuş bir uzmanın kaleminden çıkan bu çalışma, satış temsilcilerinin ve yöneticilerinin günlük iş akışında karşılaştıkları sorunlara ışık.