Klasikler Tartışması

Frank Bettger, satış dünyasında adını altın harflerle yazdıran isimlerden biri. Başlangıçta umutsuz bir satıcıyken, kısa sürede sektörün en başarılı profesyonelleri arasına girmeyi nasıl başardı? Bu kitap, onun deneyimlerinden süzülen, her satışçının bilmesi gereken püf noktalarını bir araya getiriyor. Motivasyonun gücünden, müşteri tereddütlerini aşmanın yollarına; güven inşa etmenin inceliklerinden, satışı tamamlamanın altın kurallarına kadar pek çok strateji, pratik örneklerle anlatılıyor. Bettger, yalnızca kendi başarı hikâyesini değil, Dale Carnegie Okulları’ndaki eğitmenlik deneyiminden de dersler sunuyor. Satış becerilerini geliştirmek isteyenler için vazgeçilmez bir rehber.