Fiyatlandırma Sırları

Bir ürünün değerini belirleyen gerçekten ne? William Poundstone, *Fiyatlandırma Sırları*’nda bu sorunun ardındaki psikolojik oyunu gözler önüne seriyor. İnsanların neden 9,99 liraya razı olup 10 liraya burun kıvırdığını, lüks markaların mağazalarında neden astronomik fiyatlı tek bir ürün bulundurduğunu ya da neden bir kavanoz fıstık ezmesinin yıllar içinde küçüldüğünü merak edenler için bu kitap, görünenin ardındaki stratejileri açığa çıkarıyor. Günlük hayatta fark etmeden maruz kaldığımız fiyatlandırma hileleri, aslında bilinçaltımızı şekillendiren güçlü araçlar. Bir restoran menüsünde en pahalı yemeğin yanında yer alan diğer seçenekler, cep telefonu tarifelerindeki "en popüler" etiketleri ya da indirimlerde kullanılan "sınırlı süre" uyarıları... Hepsi, kararlarımızı yönlendirmek için tasarlanmış. Poundstone, deneyler ve gerçek hayattan örneklerle, fiyatların nasıl bir yanılsama yarattığını ve.